¿Cómo generar buenos contactos en Linkedin? 10 ideas

Linkedin es una red profesional y, por tanto, los contactos han de aportarnos valor o utilidad de cara a conseguir nuestros objetivos profesionales, sean éstos cuales fueren: negocio, empleo, inversores, etc.

Si quieres generar contactos de valor que, realmente, faciliten el logro de tus objetivos, aquí tienes una pequeña guía que te ayudará a utilizar mejor Linkedin.

 

 

# 1. Selecciona un nicho de empresas objetivo

Una vez has definido un sector de actividad, es importante que sepas cuál es tu tipología de cliente. Siempre somos más competitivos ante un determinado tipo de empresas: multinacionales o nacionales, productores o distribuidores, B2C o B2B…

Determina muy claramente todos los aspectos que estén relacionados con el tipo de cliente al que te diriges. Puedes hacer una lista con cada una de las características que consideres más relevantes.

# 2. Conoce a tu cliente

Ya busques generar negocio, captar inversores, encontrar empleo, etc., es decisivo, y es una etapa que se olvida, investigar la empresa, el departamento y el directivo con el que quieras contactar. Convocar reuniones profesionales sin esa preparación previa es, prácticamente, condenar esa reunión al fracaso, pues no conocer sus objetivos y proyectos significa no conocer la forma en que le puedes ayudar a conseguirlos, y éste, como decimos, es un punto clave.

Este aspecto, que es obvio y se trabaja mucho cuando se trata de ventas, no lo es tanto cuando se trata de procesos de búsqueda de empleo.

# 3. Define posiciones objetivo

Linkedin es un mapa profesional que te indica la ruta de contactos directos a través de los cuales puedes alcanzar, de forma referenciada, a aquellos profesionales que forman parte de ese objetivo. Una vez has definido tu target de interés, aprovecha todo el potencial de la herramienta y trabaja muy bien las búsquedas, pues serán el canal ideal para llegar a quien te interesa.

# 4. Focaliza tu búsqueda en el segundo nivel de relación

La regla de oro del networking nos dice que la fuerza del networking procede del segundo nivel de relación. En mi caso, mis 1.220 contactos directos me pueden poner en relación con los más de 420.000 profesionales que conforman mi segundo nivel de relación. Según el propio Linkedin, a partir de 60 o 65 contactos la herramienta empieza a dar sus frutos.

Es en este segundo nivel donde están las verdaderas oportunidades profesionales de negocio, de empleo o de cualquier otro tipo. Se trata, como puedes ver, de un nivel mucho más amplio y rico pero, sobre todo, se trata de un nivel de relación con el que compartes, en todos los casos, contactos comunes que facilitan tu acceso a las empresas y directivos objetivo.

Para explorar este segundo nivel de relación, Linkedin te premite hacer una Búsqueda Avanzada de Gente. Céntrate en la opción “Relación”.

En la siguiente presentación podrás ver con mayor detalle cómo utilizar la búsqueda avanzada punto por punto:

 # 5. Sé selectivo

Si tus contactos directos son la llave de acceso a un segundo nivel de relación en donde se encuentran las oportunidades profesionales, es necesario que seas selectivo a la hora de invitar y aceptar invitaciones de terceros, ya que es complicado pedirle a un desconocido que te referencie o te presente.

Dentro de esta selección, una buena idea es que busques similitudes con el target definido. Ve a la Página de Resultados de Búsqueda  y, a la izquierda de los resultados, encontrarás un menú llamado “Matizar por”. Puedes matizar esa búsqueda siguiendo los siguientes criterios:

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• Relación. Te indica el grado de separación que tienes con respecto a las personas que aparecen en la búsqueda. Selecciona la casilla “Contactos de 2º grado” para focalizar la búsqueda, como indicábamos más arriba
• Empresa actual. Verás un listado de las empresas en las que actualmente trabaja tu target, es decir, los profesionales que aparecen en los resultados de la búsqueda realizada. Selecciona la que te interese o marca “Todas las empresas” para obtener mayor cantidad de profesionales en la búsqueda
• Sector. Este punto te ayudará a ser más selectivo con el sector al que quieras dirigirte. Si vas al ejemplo del enlace anterior, verás que la mayoría de resultados de la búsqueda “Director de Marketing” apuntan al sector “Marketing y publicidad”. Sin embargo a lo mejor esos contactos, más que clientes, pueden ser competidores si eres una agencia. Valora lo que más te convenga en este punto
• Empresa anterior. Es el mismo caso que “Empresa actual” pero con empresas en las que esos contactos indican que han trabajado
• Universidad. Bien por prestigio, bien por la orientación de la universidad o incluso por cercanía con un entorno universitario que conozcas (por ejemplo, la universidad en la que hayas estudiado), esta selección te puede ayudar a encontrar contactos que a su vez tendrán probablemente relación con otra gente afín al sector que te interesa

 

# 6. Invita a los superconectores de tu sector

Es necesario que tu red la conviertas en una herramienta capaz de localizar al 80 % de profesionales de interés en tu sector de actividad, por tanto, localiza a los superconectores de tu sector.

Se trata de profesionales que tienen, al menos, 500 conexiones y, al pasarlos a tu primer nivel, sus contactos directos pasan a formar parte de tu 2º nivel, lo que enriquece enormemente tu capacidad de localizar a profesionales en tu sector. En la medida de lo posible, trata de conocerlos personalmente y desarrollar la relación con estos superconectores de tu sector.

Para localizarlos, y tomando como ejemplo la búsqueda anterior, simplemente ordena los resultados por “Contactos” en la parte superior de los resultados de búsqueda (donde veas “Ordenar por”). Aparecerán del primero al último aquellos que están mejor relacionados.

# 7. Participa en grupos de nicho

Muestra tu expertise en aquellos grupos de Linkedin en cuya temática eres especialista. Abre debates, comenta, contribuye, aporta valor con contenidos relevantes para el grupo. Es una de las mejores maneras no sólo de generar tráfico a tu perfil Linkedin y atraer contactos de valor, sino de desarrollar marca propia y empezar a convertirte en referente y autoridad, fuente clave de oportunidades de negocio y de empleabilidad.

# 8. Utiliza la opción “Preguntas”

Es otra excelente manera de generar contactos de valor en tu perfil de Linkedin. Selecciona tu área de expertise y responde a preguntas que hacen profesionales interesados en tu campo. Toda acción que signifique contribución y ayuda a otros profesionales, refuerza tu posicionamiento de experto, pone de manifiesto tu especialización profesional y, muy importante, desarrolla relaciones y crea confianza, factores clave y previos a la generación de oportunidades profesionales.

Además, si tu respuesta es seleccionada como la mejor, aparecerá en tu perfil de Linkedin y podrán verlo todos tus contactos de primer nivel, lo cual mostrará esa contribución que haces a la comunidad.

# 9. Crea tu propio grupo profesional

Crear un grupo profesional es una de las armas más poderosas que puedes utilizar en Linkedin para generar contactos de valor. Es también decisivo para consolidar tu posicionamiento como experto, el mejor posible en Linkedin, y la única manera -de forma virtual- de generar confianza con tu target.

Aquí encontrarás explicadas, con mayor detalle, algunas recomendaciones para la creación de grupos:

• Utiliza palabras clave
• Céntrate en tu sector, no en tu empresa
• Pon como logo de grupo el logo de tu empresa
• Haz que el grupo sea abierto
• Elige una configuración restrictiva

# 10. Escribe tu propio blog profesional

Tu presencia en redes sociales gira alrededor del contenido profesional que eres capaz de generar y compartir. El blog contribuye, de forma decisiva, a definir tu posicionamiento profesional en Linkedin. La compartición de su contenido a través de los grupos de Linkedin en donde se encuentra tu target, va a atraer contactos de valor interesados en tu expertise profesional, al tiempo que -junto a los puntos 6, 7 y 8 anteriores- va a contribuir, definitivamente, al desarrollo de tu marca propia, la definición de tu posicionamiento profesional y la creación de oportunidades profesionales en sentido amplio.

¿Has seguido alguna de estas pautas para hacer crecer tu red profesional? ¿Qué resultados has logrado? Si quieres, puedes contarnos tu experiencia en los comentarios de más abajo para enriquecer la conversación.

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