Qué hacer para encontrar un nicho de mercado rentable

¿Te ronda por la cabeza lanzar tu propio negocio digital? ¿Temes que el mercado esté más que saturado y ves imposible hacerte un hueco?

En este post te vamos a explicar cómo encontrar el nicho de mercado ideal para poner en marcha un proyecto rentable.

Y lo vamos a hacer con sumo detalle.

Para triunfar hoy hay que centrarse en un nicho muy específico.

 

 

CÓMO ENCONTRAR TU NICHO IDEAL: Caso de éxito

Hoy te vamos a contar una historia. La historia de dos emprendedoras de marketing online que en diciembre de 2015 tuvieron la idea de empezar a vender a un grupo muy específico de mujeres.

En solo 3 meses han conseguido más de 2.000 suscriptoras (fíjate que digo ‘suscriptoras’) y una comunidad muy enganchada a sus contenidos. Y ya tienen claro cómo rentabilizarla en los próximos meses.

Siéntate y relájate porque es un post muy largo pero, sobre todo, muy completo, muy bien estructurado y que sin duda te va a dar las herramientas suficientes para poner en marcha tu proyecto en el nicho que escojas.

Es además un post muy ameno porque está contado en forma de diálogo entre sus autoras, Ros Megías y Tere Rodríguez, y verás sus dos voces en toda la historia.

Les pedimos que nos la contaran con detalle para Socialancer porque las hemos seguido desde el principio, y no me cabe duda de que te resultará de mucha utilidad.

Por otra parte, verás que hemos dividido el post en fases. No estaban en el post original (que es más como una historia).

Lo hemos hecho desde el equipo editorial para que vayas viendo cuáles son las fases del proceso con las que se encuentra -y que debe resolver- todo el que se lanza a cualquier proyecto digital dirigido al éxito.

Un proyecto, por supuesto, hecho con cabeza.

¡Vamos allá!

Beatriz Aguilar

Directora de Contenidos, Socialancer.com

 

FASE 1. NICHOS DE MERCADO. LA IDEA

Llevábamos poco más de un año colaborando en diversos proyectos digitales.

Apenas nos conocíamos. De hecho, nos habíamos visto físicamente unas tres horas.

Pero el día en que Ros me propuso en su “reflexión de domingo” que creáramos un blog para mujeres de más de 40 años con intención (o en proceso) de reinventarse profesionalmente, mi intuición me dijo que Ros había dado con un nicho de mercado muy acertado.

 

[FASE 1.1. LA IDEA INICIAL]

 

¿Sería demasiado arriesgado traer a este mundo digital, tan saturado de todo tipo de información, otro blog de ayuda profesional?

Tal vez.

Pero, precisamente por eso, teníamos que centrarnos en un nicho muy específico, intentar conocerlo muy a fondo y conectar emocionalmente con nuestras lectoras aplicando las técnicas del marketing digital y copywriting con las que llevábamos tanto tiempo trabajando.

¿Nos limitábamos demasiado centrando nuestros esfuerzos en mujeres de más de 40 que se planteasen abandonar su carrera profesional “de toda la vida” para lanzarse al complicado mundo del emprendimiento digital?

Al fin y al cabo, ¿tantas mujeres de estas características hay en el mundo hispanohablante?

De momento, las cifras así parecen confirmarlo.

Desde ese 1 de enero de 2016 en el que #40yqué vio la luz, más de 2.000 suscriptoras se han unido a nuestro blog.

Nos acercamos a las 3.000 seguidoras en Facebook.

Y en Twitter e Instagram continuamos generando interés día a día.

Parece que al apostar por un nicho de mercado muy concreto hemos acertado. 😉

Pero lo que en un principio partió de una idea espontánea no se ha convertido en un proyecto tangible por azar. Te vamos a explicar paso a paso lo que hemos hecho, pues detrás de toda idea debe haber mucho análisis.

 

[FASE 1.2. EL PORQUÉ]

 

La primera pregunta que deberás resolver cuando empieces un proyecto:

CLAVE 1. ¿Por qué enfocarse en un nicho de mercado muy específico es (casi) siempre una buena idea?

# 1. Porque no todo el mundo puede ser tu cliente ideal

No nos engañemos.

No es realista intentar cubrir las necesidades de todo el mundo.

Sí, puede que como copywriter me sea posible escribir todo tipo de textos para todo tipo de clientes, pero lo cierto es que haré una labor mucho más eficaz cuanto mejor conozca el sector y más experiencia tenga en el mismo.

En mi caso, habiendo sido chef de cocina en otra vida, y trabajado en tres continentes a lo largo de más de tres décadas, tiene sentido que me centre en escribir textos para el sector de la hostelería y el turismo.

Y eso es lo que hago.

Ese es mi nicho.

Ros es odontóloga. Por eso ofrece sus servicios de marketing digital a clínicas dentales que quieran darse a conocer en internet.

Al centrarte en un grupo específico de clientes potenciales, con los que compartes deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de riesgo y aumenta la capacidad de conexión con ellos.

O con ellas, como es nuestro caso en #40yqué. 😉

Ese estrecho enfoque te permite también conocer y acceder a las plataformas por las que tus clientes potenciales se mueven, los blogs que frecuentan, las personas de mayor influencia a las que siguen, etc.

Y con toda esa información y nuestros conocimientos previos en el sector hemos podido (y podremos) desarrollar productos o servicios mucho más ajustados a los deseos de nuestro colectivo de mujeres que han superado la barrera de los cuarenta y que se encuentra en proceso de reinvención profesional.

# 2. Es más fácil convertirse en un experto y ser conocido en un nicho de mercado

El mero hecho de que tanto Ros como yo hayamos vivido de primera mano lo que tantas de nuestras seguidoras están viviendo en estos mismos momentos, y que, en cierta manera, hayamos demostrado que las chicas de los 60s y 70s también pueden ganarse la vida tuiteando y escribiendo artículos inteligentes y atractivos en Internet, nos otorga una cierta “autoridad” que nos ayuda a aumentar nuestra visibilidad en el sector y que les da confianza a nuestras lectoras.

Esa experiencia, combinada con una estrategia de marketing digital eficaz y unos textos que tocan la fibra de la lectora, han sido factores cruciales a la hora de darnos a conocer y a ser valoradas por la comunidad a la que nos enfocamos.

# 3. La estrategia de marketing se simplifica…

Todos sabemos que, cuanto mejor conozcamos a nuestro target o público objetivo, mayores son las posibilidades de que nuestra estrategia de marketing triunfe.

De ahí que se insista tanto en desarrollar a “personas” que identifiquen a nuestros clientes potenciales, e intentar conocerlas muy a fondo.

Una de las mejores herramientas para hacerlo es el Empathy Map.

Te dejo un vídeo en el que Beatriz Aguilar explica cómo conocer a fondo a esa persona con la que te vas a comunicar o a la que vas a vender un producto o servicio:

Esta labor se simplifica considerablemente cuando el target es mucho más limitado.

Para empezar, resulta mucho más sencillo identificar a ese cliente o clienta ideal.

Centrarse en un ámbito y en un tipo de cliente específico también nos permite promocionar nuestra marca ante ese grupo de mujeres con intereses, gustos y objetivos similares, que se identifican con nuestra filosofía y, consecuentemente, se sienten mucho más atraídas por nuestros productos y servicios.

# 4. … y la fidelización del cliente es casi automática

Cuantas menos posibilidades de encontrar a alguien como tú en el mercado tenga el cliente, mayores las oportunidades de que te contrate una y otra vez.

Además, con el tiempo, tu especialización te va a permitir ofrecer y proporcionar un producto o servicio de mayor calidad.

Conocer profundamente a nuestras clientas nos ayuda a refinar nuestra comunicación con este grupo tan concreto de personas y modelar nuestro tono de voz, tanto en la web como en nuestras campañas de email marketing y redes sociales.

Y eso es lo que queremos.

FASE 2. NICHOS DE MERCADO. EL ANÁLISIS

 

[FASE 2.1. ESCOGER EL NICHO PERFECTO]

 

CLAVE 2. ¿Cómo escoges tu nicho perfecto?

En nuestro caso la selección fue fácil.

Dos cuarentañeras resurgidas de las cenizas varias veces, especializadas y apasionadas por las redes sociales y el marketing de contenidos, con ganas de ayudar a mujeres en circunstancias similares a conseguir una satisfacción personal y profesional que su situación actual no les permitía conseguir…

El nicho estaba claro.

Pero esa especialización que en nuestro caso era indudable, no siempre es tan evidente.

Por eso es recomendable seguir un proceso de análisis que identifique el segmento potencialmente más rentable.

# 1. Empieza por identificar tus capacidades y fortalezas

Determina cuáles son tus fortalezas, capacidades, talentos y recursos planteándote este tipo de preguntas:

• ¿Qué tipo de talento/especialización tengo?
• ¿Qué es lo que me diferencia de la competencia?
• ¿Qué percibe la gente de mí como una fortaleza?
• ¿Qué es lo que sé hacer mejor?
• ¿Qué puedo aportar que los demás no puedan?
• ¿Qué recursos especializados tengo a mi alcance que mi competencia no?

# 2. Decide en qué tipo de nicho de mercado te vas a especializar

Aquí te dejo algunas ideas que te pueden orientar a la hora de escoger ese nicho y concretar. No tengas miedo de concretar.

• ¿Te vas a centrar en un área geográfica determinada? ¿Un país? ¿Una única ciudad? ¿Un sector concreto en una ciudad?
• ¿Vas a dirigirte solo a mujeres? ¿A hombres? ¿A mujeres de más de 40 años? ¿A mujeres de más de 40 años pensando en reinventarse profesionalmente?
• ¿A jóvenes universitarios? ¿Abogados? ¿Ecologistas de 20 a 30 años? ¿Familias de clase media con niños de 0 a 5 años?
• ¿O vas a especializarte por tipo de producto? Ropa deportiva para mujeres embarazadas, productos ecológicos para la limpieza del hogar, alimentos orgánicos, productos para el cuidado de la salud en mayores de 65, etc.
• ¿Por nivel de calidad y precio del producto? ¿Vas a vender productos de muy alta calidad y un precio muy elevado para un sector del mercado muy exclusivo? ¿O te vas a centrar en productos de bajo margen y alto volumen?

[FASE 2.2. TENER EN MENTE LOS RESULTADOS]

 

# 3. Analiza el potencial del nicho seleccionado

Llega el momento de enfrentarse a la realidad.

Hay que averiguar, indagar, investigar, analizar, medir y cerciorarse de que el mercado elegido tenga el potencial de generarte beneficios.

#40yqué surgió principalmente por motivos altruistas, pero, no nos equivoquemos, tanto Ros como yo ¡tenemos que pagar facturas!

Así que nosotras, como cualquier otro empresario que ataca un nicho de mercado muy concreto, queríamos estar seguras de que nos iba a aportar los resultados que esperábamos.

¿Cómo lo hicimos?

Avasallándonos a preguntas del tipo:

• ¿Las chicas de nuestro nicho tienen un deseo o necesidad real de comprar/contratar nuestro producto o servicio?
• ¿Existe realmente la necesidad o vamos a tener que invertir en crearla?
• ¿Qué poder de compra/contratación tienen las mujeres de este mercado?
• ¿Está realmente desatendido ese nicho de mercado?
• ¿Es un segmento de mercado suficientemente grande para nosotras y nuestras competidoras?
• ¿Cuáles serán los costes de atender a ese nicho de mercado?
• ¿Las ventas potenciales parecen ser lo suficientemente atractivas como para hacer esa inversión y generar beneficios?
• ¿Es un mercado maduro o muy joven?
• ¿Existe la probabilidad de que ese nicho de mercado se agote?

Y, finalmente, sé sincero y pregúntate a ti mismo si te vas a sentir a gusto atendiendo a ese nicho de mercado.

A nosotras incluso se nos cae alguna lagrimilla de la emoción cuando recibimos mensajes de agradecimiento de nuestras seguidoras.

Nunca hemos dudado, ni por un segundo, que el nicho al que atendemos es el nicho al que queremos atender.

Tú tienes que tener la misma certeza al seleccionar el tuyo.

FASE 3. NICHOS DE MERCADO. LA IMPLEMENTACIÓN

Ahora te hablaré de la clave 3.

CLAVE 3. Sin conexión emocional no hay paraíso

Estupendo.

Aquí nos tienes a dos mujeres súper jóvenes de espíritu en diferentes puntos del planeta, con unas ganas incontenibles de compartir nuestras experiencias y conocimientos en el mundo del emprendimiento digital.

Y ahora, ¿qué?

¿Cómo empezamos a atraer a mujeres de nuestra franja demográfica?

¿Cómo conectamos con ellas y las hacemos confiar en nosotras, dos desconocidas?

La respuesta, en nuestro caso, fue muy sencilla.

Empleamos nuestra pareja de moda favorita: Copywriting + Facebook Ads.

Una combinación ganadora que siempre nos había aportado muy buenos resultados.

Eso, y la colaboración estelar de Mr. Email Marketing 😉

[FASE 3.1. ESCRIBIR PARA “EL AVATAR”]

 

Primer paso, Copywriting

Redactar los textos digitales para la web de #40yqué debía ser una labor sencilla para una copywriter con experiencia como yo.

Sin embargo, me costó hacerlo.

Nos jugábamos mucho.

Tenían que ser unos textos estelares porque la web era nuestra carta de presentación.

Si no conectábamos en la web, no íbamos a hacerlo en ningún lado.

La clave era saber perfectamente para quién escribíamos, conocer a nuestra lectora/clienta ideal a la perfección.

Por eso estudiamos a Marga (así fue como la bautizamos) de los pies a la cabeza.

 

No había detalle de ella que no conociéramos.

Sabíamos que Marga era (¡y es!) una mujer que:

“Ha superado la barrera de los 40, y eso es algo que no lleva demasiado bien.

Le preocupa el paso del tiempo. Tiene muy claro que no quiere invertir ni un minuto más en actividades o en gente que no le aportan felicidad.

Ha llegado al punto en el que ya no tolera su trabajo.

Está harta de luchar incesantemente por llegar a fin de mes y quiere encontrar una manera de generar unos ingresos extra, para poder permitirse esas pequeñas cosas que no ha tenido oportunidad de disfrutar hasta ahora.

Cuando vuelve a casa, y después de dedicarle tiempo a su familia y a esos quehaceres de la casa de los que nadie quiere responsabilizarse, Marga se sumerge en el mundo de Internet. La fascina.

Marga prefiere quedarse en casa cenando en buena compañía que gastarse un dineral en un restaurante cualquiera con un servicio pésimo.

Y, como cada vez es más exigente, esa suele ser su opción preferida.

Se mira al espejo y le asustan los cambios que ve en su cara y en su cuerpo.

Por mucho ejercicio que haga, no consigue perder esos kilos de más que lleva tiempo acumulando. Aun así, ella lo sigue probando todo, aunque solo sea por no acabar como su madre.

Creía que si se formaba y trabajaba mucho llegaría a algún lado, pero está descubriendo que si sigue este camino le va a resultar imposible.

Quiere escribir su propio blog, pero siempre ha sido una mujer “de ciencias” y le decían que no tenía aptitudes para escribir.

Necesita ayuda para desarrollar su talento.”

Esa es Marga.

Una persona complicada.

Y a nosotras nos daba mucho respeto escribir para ella.

Pero teníamos claro que conocerla a fondo era la mejor manera de conectar con ella en nuestros textos.

Porque, al fin y al cabo, esa es la clave del copywriting: conocer a tu cliente ideal casi tan bien como él o ella se conoce a sí mism@.

Sí, evidentemente podíamos utilizar las famosas fórmulas de copywriting aquí y allá… eslóganes, llamadas a la acción, titulares persuasivos…

Pero la clave en este caso, como en cualquier otra cosa, era comprender perfectamente a las Margas de este mundo.

Conocer sus puntos de dolor, sus necesidades, sus dudas y temores, sus anhelos…

Nos llevó tiempo, pero creo que conseguimos plasmar sus inquietudes en nuestra web.

Ahora era cuestión de consolidar esa conexión semana a semana en nuestro blog y con nuestra newsletter, y a diario en las redes sociales.

[FASE 3.2. FIDELIZAR AL USUARIO]

 

Segundo paso, Email Marketing

Esta herramienta, a la que muchos emprendedores consideran un incordio que no sirve para nada, a nosotras siempre nos ha aportado muy buenos resultados.

Y tú, lector asiduo de Socialancer, lo sabes 😉

Se trata de una estrategia extremadamente útil para reforzar nuestro vínculo y recordarles constantemente a nuestras lectoras por qué se suscribieron a nuestro blog.

Desde un punto de vista puramente comercial, las estadísticas demuestran que el email marketing, cuando se hace bien, es casi 40 veces más efectivo adquiriendo nuevos clientes que Facebook y Twitter (McKinsey & Company).

Y nosotras apostamos por el email marketing.

Además, teníamos un arma secreta que nos iba a ayudar a establecer una conexión muy profunda con nuestras lectoras: el copywriting.

¿Lo conseguimos?

Parece que sí.

Escribimos emails con el corazón (y siguiendo los principios fundamentales del copy), y la conexión surgió.

En breve, empezamos a recibir respuestas de decenas de mujeres tanto en España como en Latinoamérica, alabando nuestros esfuerzos y diciendo lo muy identificadas que se sentían con nuestras palabras.

Objetivo cumplido.

Conexión establecida.

Ahora era cuestión de aumentar números.

Necesitábamos darnos a conocer aún más para aumentar el tráfico y asegurarnos de que nuestro mensaje llegase al mayor número de personas en nuestro nicho (para que las otras herramientas utilizadas, como el email marketing, tuvieran mayor repercusión).

¿Cómo lo hicimos?

[FASE 3.3. CONSEGUIR ALCANCE SEGMENTADO]

 

Tercer paso, Facebook Ads

Y aquí cedo la palabra a Ros, gran experta en el tema, y la razón por la cual nuestros números se multiplicaron radicalmente en cuestión de semanas.

Gracias, Tere.

Seguimos para bingo 😉

Facebook Ads ha sido el “acelerador” que necesitábamos para despegar.

De hecho, es la única inversión publicitaria que hemos hecho en nuestro blog hasta la fecha. Y, a la vista de los resultados, seguiremos apostando por ella.

¿Por qué decidimos invertir en Facebook Ads y descartamos las demás?

# 1. Conocíamos muy bien a nuestro público objetivo…

…y nuestras chicas estaban en Facebook.

Todos conocemos la enorme penetración que tiene esta red en el mercado, pero cuando hablamos de mujeres de entre 40 y 49 años, y con conocimientos tecnológicos (en muchos casos) limitados, la elección era aún más clara.

# 2. Nuestro presupuesto era ajustado

Es importante ser realista y tener los pies en el suelo en todo momento.

En nuestro caso, la creación de la marca #40yqué era muy importante. Precisamente por eso, invertimos un 50% de nuestro presupuesto en el proceso de branding, un 45% en el diseño y la programación de la web, y solo disponíamos de un 5% para invertir en publicidad.

El primer mes el importe era… ejem… vamos a dejarlo en que era bastante limitado 😛

# 3. Conocíamos el medio

Podíamos crear nuestras propias campañas, al más puro estilo DIY.

Enorme ventaja. Sin duda.

No necesitábamos subcontratar el servicio. Ni invertir tiempo (=dinero) en el briefing inicial, reuniones previas, etc. Todo lo teníamos “en casa”.

Si no dominas Facebook Ads, te recomiendo que te pongas en manos de un profesional que gestione tus campañas, para que puedas exprimir al máximo tu presupuesto.

Vemos a diario el desencanto de muchos emprendedores que dicen que “invertir en Facebook es tirar el dinero”. Para ellos, hacer clic en la opción de “promocionar publicación” y pagar 5 € o 10 € es sinónimo de “hacer publicidad”.

Sin embargo, las opciones van mucho más allá de ese simple clic. Y son mucho más complejas.

# 4. Nuestra prioridad era la captación de leads

Facebook Ads es un auténtico imán para atraer leads de manera automatizada.

Para ello hemos combinado dos tipos de objetivos en nuestras campañas:

• “Captación de leads” con Facebook Lead Ads.
• “Conversiones en sitio web” dirigiendo tráfico a nuestra landing page (¡imprescindible!).

¿Con cuál de ellas conseguimos menor CPL (coste por lead)? Se admiten apuestas 😉 (la solución un poquito más abajo).

# 5. Los resultados de la primera campaña fueron espectaculares

Las campañas de publicidad de Facebook te permiten segmentar a tu público objetivo de una forma muy precisa. Y eso, bien utilizado, es una herramienta muy potente.

En nuestra primera campaña superamos los objetivos que nos habíamos planteado y, a partir de ahí, hemos seguido mejorando los resultados.

 

FASE 4. NICHOS DE MERCADO. LA DIFUSIÓN

Ahora desarrollaré la clave 4.

 

CLAVE 4. Claves para “dejarte ver” donde te interesa

Hoy en día, tener un presupuesto limitado o tendente a cero no es sinónimo de permanecer oculto.

Afortunadamente.

¿Cómo conseguimos decirle al mundo que #40yqué había nacido el día de Año Nuevo? Y, lo que es mejor aún, ¿cómo decirles a chicas #40yqué (que aún no sabían que lo eran) que existía #40yqué?

Después de esta especie de trabalenguas, te cuento.

[FASE 4.1. DIFUSIÓN “TRADICIONAL”]

Las notas de prensa no han muerto

Lo primero que hicimos fue crear una nota de prensa.

Pero, ¿eso no es algo del siglo pasado que lanzan las grandes empresas a los grandes medios?

En absoluto.

Nosotras lo hicimos. Y, para ser “novatas”, nos fue bastante bien 🙂

Tere ha escrito cientos de notas de prensa para medios anglosajones, pero no teníamos experiencia en el mercado hispanohablante. Y, créenos, las diferencias son más que notables.

Así que buscamos información, consultamos con algunos colegas periodistas, y voilà!

En el futuro contrataremos el servicio de un profesional de la comunicación, de eso no hay duda, pero queremos compartir contigo nuestra experiencia de “mujeres orquesta” (por la que todos pasamos en nuestros negocios en algún momento).

Una vez redactada la nota de prensa, hicimos una selección de los medios que potencialmente podían estar interesados en una noticia como esta.

En nuestro caso, el objetivo era dejarnos ver frente a:

• Mujeres de 40 o más en proceso de reinvención profesional (cambio de trabajo, reincorporación al mercado laboral tras maternidad, situación de desempleo…).
• Mujeres de 40 o más con negocios de reciente creación (de 1 a 3 años).

Para ello seleccionamos:

• Medios de temática femenina, con públicos objetivo de 35 a 50 años, y con secciones específicas de trabajo, mentalidad y estilo de vida.
• Medios de recursos humanos.
• Medios para emprendedores en general.
• Medios para mujeres emprendedoras.

Y distribuimos nuestra nota.

Aquí nos tienes 🙂

[FASE 4.2. GUEST BLOGGING Y COLABORACIONES]

Guest blogging, colaboraciones y entrevistas: el paraíso para aumentar tu visibilidad

Participar como autor invitado en otras publicaciones o blogs te aporta un montón de ventajas que ya conoces: aumenta tu visibilidad, potencia tu marca personal, te facilita oportunidades de negocio, etc.

En nuestro caso, seleccionamos el blog de Infoautónomos (integrado en eleconomista.es) para hacer guest blogging, y hemos publicado un post mensual durante 4 meses.

¿La temática? Emprender a los 40. ¿El resultado? 301 sesiones y 55 suscriptoras (un 18,27% de conversión en objetivo).

Hicimos lo mismo con el blog de emprendimiento número 1 en Latinoamérica: mujeresdeempresa.com.

¿La temática? En este caso nos centramos en aspectos más concretos del emprendimiento y buscamos un posicionamiento como expertas en copywriting y marketing digital.

Por eso publicamos post como este:

¿El resultado? 666 sesiones y 182 suscriptoras (un 27,33% de conversión en objetivo).

Pero no solo eso.

Estar abierto a otro tipo de colaboraciones y/o entrevistas en otros blogs también es una excelente manera de aumentar tu visibilidad, ampliar tu red de contactos y fomentar nuevas vías de negocio a medio plazo.

Este es un ejemplo de ello. Virginia Jiménez nos invitó a participar en su publicación 18 mujeres imparables comparten el secreto de su éxito, con motivo del Día de la Mujer.

Esta misma semana hemos participado en otra iniciativa muy interesante de la mano de Laura Ruiz de Caos Cero.

Entramos a formar parte de un grupo de 50 emprendedoras digitales, y compartimos nuestros trucos para organizarnos y vencer al temido caos. En esta ocasión, compartimos cartel con Beatriz Aguilar. ¡Todo un honor!

Y ahora… vamos con la guinda del pastel.

 

FASE 5. NICHOS DE MERCADO. LA IMPORTANCIA DE FACEBOOK ADS

Esta es la clave 5.

CLAVE 5. Facebook Ads y sus superpoderes

Mientras escribo este post hemos alcanzado las 1.941 suscriptoras. El 86,29% (1.675 concretamente) nos han conocido a través de Facebook (143 de manera orgánica y 1.532 con campañas de pago).

¡Más del 85%! Nos impresiona, la verdad.

Cuando empezamos, sabíamos que Facebook tendría un peso importante en nuestra estrategia de marketing digital, pero no fuimos capaces de prever que el impacto sería tan grande.

Ahora entenderás mejor el título de esta sección del post 😉

Pero entremos en materia.

Porque lo que más nos interesa cuando hablamos de cualquier herramienta es ver la parte práctica.

• ¿Qué tipo de campañas hemos lanzado?
• ¿Qué criterios hemos seguido para crear los conjuntos de anuncios?
• ¿Cómo eran las creatividades?
• ¿Cuáles han funcionado mejor?
• ¿Cuál ha sido el CPL medio?
• ¿Y el anuncio “estrella”?
• ¿Hay diferencias en la calidad de los leads dependiendo de su origen? En nuestro caso tenemos suscriptoras que llegan desde la landing page y a través de Facebook Leads Ads + Leadstunnel (excelente recomendación de Socialancer).

Allá vamos.

[FASE 5.1. ESCOGER EL TIPO DE CAMPAÑA]

# 1. Tipos de campañas.

En estos 4 cuatro meses hemos lanzado campañas enfocadas a 3 tipos de objetivos:

1. Promocionar publicaciones del blog (para aumentar la visibilidad de nuestras publicaciones “estrella”).
2. Conversiones en un sitio web (dirigiendo tráfico a nuestra landing page).
3. Captación de clientes potenciales (campañas con Facebook Lead Ads).

Pero vamos a centrarnos en la captación de leads, que era el objetivo número 1.

 

[FASE 5.2. LA SEGMENTACIÓN]

# 2. Segmentación para los conjuntos de anuncios

Los dos primeros meses creamos campañas segmentando en base a la edad de las usuarias. ¿Creías que mujeres 40+ era un nicho muy específico? Pues descubrimos que podíamos ajustar nuestra búsqueda un poco más.

De hecho, a día de hoy, la franja “top” es la que se sitúa entre los 38 y los 43 años.

Más allá de los clásicos criterios demográficos, centramos la segmentación en su comportamiento, y elegimos a pequeñas empresarias y/o administradoras de páginas de Facebook de pequeños negocios.

Posteriormente, hemos lanzado campañas centradas en mujeres en proceso de reinvención profesional, seleccionando como intereses páginas de búsqueda de empleo, revistas de emprendedores, etc.

[FASE 5.3. LA CREATIVIDAD]

# 3. Creatividades: diseño y copywriting

Y ahora vamos con los anuncios.

Me gusta lanzar las campañas con 5 o 6 imágenes por cada conjunto de anuncios, y con idéntico copy. De esa forma puedo determinar la imagen que genera más impacto.

Descarto 3-4 imágenes y selecciono las 2 que han obtenido mejores resultados (en esta campaña fue la mujer trabajando con la tablet, a la que se le ve el rostro, y la mujer escribiendo en el portátil).

A continuación empiezo a “jugar” con diferentes recursos gráficos.

• Misma imagen con botones sólidos.
• Misma imagen con botones “fantasma” (ghost buttons).
• Imagen + fondo sólido con botón (dividiendo la imagen en ½ + ½ y en ¾ + ¼).
• Imagen con texto sobreimpreso.
• Imagen con texto sobreimpreso subrayado (simulando un link).

Una vez he determinado la/s creatividad/es “ganadoras”, empezamos a jugar con las palabras.

Y eso me resulta fascinante, lo reconozco.

Se trata de ir mejorando, con cada anuncio, la respuesta de las usuarias.

¿Algunos ejemplos? Aquí los tienes…

Y ¡se admiten apuestas! ¿Adivinas cuál ha sido el ganador?

Opción 1:
Texto: Cierra el cajón de tus sueños. Abre el de tus proyectos.
Título: Únete a 40yqué
Descripción enlace: y recibe inspiración semana para impulsar tu proceso de reinvención profesional. Sí, a los 40, ¿y qué?
Enlace: www.40yque.com
Botón: Registrarte

Opción 2:
Texto: ¿Emprendedora de 40 o más? Nosotras también. Únete ahora a #40yqué.
Título: Recibe tu eBook gratuito
Descripción enlace: e inspiración semanal para impulsar tu reinvención profesional.
Enlace: www.40yque.com
Botón: Ver más

Opción 3:
Texto: ¿Acabas de lanzar tu negocio y te sientes sola? Únete a #40yqué. ¡Somos más de XXX emprendedoras 40+!
Título: ¡Me apunto!
Descripción enlace: Quiero formar parte de esta increíble comunidad.
Enlace: www.40yque.com
Botón: Registrarte

Opción 4:
Texto: ¿Buscas un cambio en tu vida profesional? Únete ahora a #40yqué y reinvéntate.
Título: Recibe tu eBook gratuito
Descripción enlace: e inspiración para impulsar tu reinvención profesional.
Enlace: www.40yque.com
Botón: Ver más

Opción 5:
Texto: ¿Pensando en dar el salto y emprender por tu cuenta? Únete ahora a #40yqué.
Título: Recibe tu eBook gratuito
Descripción enlace: e inspiración semanal para impulsar tu reinvención profesional.
Enlace: Ya somos más de XXX. Nos faltas tú 😉
Botón: Ver más

[FASE 5.4. EL RESULTADO]

Nuestro “anuncio estrella”

Cuando empecé a gestionar campañas en Facebook Ads para clientes, pensaba que la mayor puntuación de relevancia que un anuncio podía alcanzar era un 9.

Después de un tiempo descubrí que la Matrícula de Honor era posible 😛

Y en estas campañas la logramos (no hemos venido a fardar de nada, de verdad, pero nos hizo especial ilusión, ya que no siempre se puede alcanzar).

Nuestro anuncio estrella era sencillo en cuanto a la creatividad (una imagen bien seleccionada pero sin más artificios) y el copy resumía muy bien el mensaje que queríamos transmitir.

Y lo que es mejor aún: conectaba con ellas.

¡A ver si has acertado con el copy!

[FASE 5.5. EL ANÁLISIS DE RESULTADOS]

Conclusiones de nuestra experiencia en Facebook Ads con #40yqué

Después de 2 campañas en Facebook Leads Ads, queríamos comprobar si el nivel de “compromiso” de ese tipo de leads era igual, superior o inferior al de los leads que se registraban en la landing.

Y las diferencias han sido notables.

El ratio de apertura medio de la primera lista (Facebook Leads Ads) apenas alcanza el 12%, mientras que en la segunda supera el 25%.

En el caso del click rate, el porcentaje de la segunda lista es 5 veces superior al de la lista de FB Leads Ads.

La diferencia en el CPL no justifica, en nuestro caso, que apostemos por los Facebook Leads Ads en este proyecto (0,23€ en la campaña de conversiones en sitio web frente a 0,25€ con Lead Ads).

En nuestro caso, el hecho de que las campañas con Facebook Lead Ads sean relativamente nuevas, y que nuestro público objetivo no esté familiarizado con ellas, puede estar jugando en contra para esta modalidad publicitaria.

Pero, en cualquier caso, y conociendo a nuestro perfil de usuaria, preferimos que realice el proceso completo, a través de la landing, página de agradecimiento, el proceso de doble opt-in vía email, etc.

Hay que tener en cuenta que, según una reciente encuesta, el 41% de nuestras suscriptoras nunca ha comprado un curso digital y están poco familiarizadas con los procesos de suscripción a blogs y páginas web.

Por eso preferimos que hagan “todo el recorrido” a que sigan el impulso de hacer clic en un botón sin saber exactamente qué hacen o para qué lo hacen.

Las campañas en Facebook Ads han generado el 85% de nuestros leads en los primeros cuatro meses, con una inversión súper ajustada. Eso hace que, a día de hoy, centremos nuestros esfuerzos en incrementar todo lo posible el presupuesto que destinamos a publicidad en Facebook, y que dediquemos tiempo y dedicación en optimizar cada una de las nuevas campañas.

Porque con Facebook Ads nunca se deja de aprender. ¡Y siempre hay nuevas opciones!

Concluyendo la historia…

Y ahora, ¡queremos felicitarte! Por llegar hasta aquí. Por dedicarnos unos minutos de tu tiempo y superar la barrera de las 5.000 palabras sin apenas bostezar 😛

Esperamos haberte ayudado a elegir tu nicho de mercado (si es que estás en ello) y a mostrarte con un ejemplo real que “menos es más” (menos público, más conexión).

Te leemos en los comentarios 😉

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