Ejemplos de copywriting [EXPLICADOS] para vender más

Estoy convencida de que la mejor forma de entender un concepto es con ejemplos y lo que me he encontrado es que el tema del copywriting está abordado en muchísimos textos… pero desde la teoría y sin recomendaciones prácticas. Por eso he realizado este post sobre ejemplos de Copywriting. 

Mi intención es ayudarte a entender de una buena vez qué es el copywriting y cómo puedes usar técnicas de redacción persuasiva en tu marca o producto.

Para ello recopilé varios ejemplos de Copywriting en diferentes plataformas digitales. 

Con base en mi experiencia personal (y no en cuestiones teóricas) hice un análisis de cada uno para desmenuzar las partes que lo componen.

Acompáñame con tu lectura.

Acompáñame con tu lectura porque en este post encontrarás:

• Algunos ejemplos de Copywriting
• Ejemplos de texto para vender
• Textos para vender un producto

 

¿Qué es un Copywriting, para qué sirve y cómo se puede implementar?

El copywriting es la redacción de textos para lograr que la gente realice una acción determinada. 

Esta acción puede ser suscribirse a algo, abrir una cuenta en una página web, un comentario, un clic, entre otras acciones que no precisamente se traducirán en compras inmediatas. 

La forma de implementar el copywriting es a través de técnicas de redacción persuasiva.

Los textos puden ser desde un Call To Action de tres palabras en un botón de una página web hasta un ebook.

Lo importante no es la longitud sino la claridad y persuasión para que el espectador realice justo lo que tenemos como objetivo.

¿Qué es Copywriter ejemplos?

El Copywriter es la persona encargada de crear una comunicación entre público y marca, algunas veces para persuadir una compra y otras para difundir un mensaje específico.   

Y como este post busca transmitir información a través de ejemplos, te cuento 4 de los copywriters más famosos:

#1. Maider Tomasena: es la reina del copywriting en español. Entre sus clientes están Ikea, Grupo Barceló y Vilma Núñez.

#2. Joseph Sugarman: es uno de los referentes en la redacción de anuncios y autor de seis libros.

#3. Jane Maas: ya falleció. Fue la creadora de la exitosa campaña I ❤ NY.

#4. Javi Pastor: es otro de los referentes del copywriting en español y tiene una escuela.

 

¿Cómo escribir un Copywriting?

Dentro del Marketing Digital, el Copywriting se puede encontrar en: 

• El texto (también llamado copy) que acompaña una publicación en redes sociales.
• Cuerpo de un e-mail promocional.
• Artículo de un blog de una empresa. 
• Anuncios de Google Ads que encuentras al usar el motor de búsqueda.

Y, si somos realistas, casi todo lo relacionado a una marca y un texto dentro del Internet involucra copywriting. 

Para que te quede más claro cómo escribir un copywriting, voy a desmenuzar varios ejemplos REALES que están dando resultados a sus creadores. 

Ejemplos de texto para vender un producto

Los ejemplos de copywriting para vender un producto están relacionados con Google Ads. El truco para una buena redacción en Google Ads se puede resumir en una sola palabra: relevancia. 

Todos los textos redactados en este tipo de publicidad necesitan ser relevantes para el usuario. Es decir, que digan algo que le importe.

Los anuncios de texto en la Red de Búsqueda en Google están compuestos por diferentes partes:

• Título. Longitud máxima de 30 caracteres. 
• Descripción. Longitud máxima de 90 caracteres. 
• URL visible.

Como el contenido está limitado a un número de caracteres, elegir las palabras correctas es uno de los retos en la redacción dentro de Google Ads. 

El ejemplo que muestro a continuación ilustra buenas prácticas al momento de redactar un anuncio de este estilo 👇

El ejemplo elegido es un anuncio de Shopify, la plataforma de eCommerce. 

Detallaré por qué considero que es relevante para los usuarios:

• El título. Con solo tres palabras, el título destaca las  ventajas que Shopify le ofrece al cliente. Toma nota de esta recomendación: cuando uses adjetivos para describir un producto evita la redundancia.
• La Descripción. Desarrolla lo que se presentó en el título, además comunican otras ofertas (14 días de prueba gratuita) y otras funcionalidades (herramientas disponibles como carrito de la compra seguro). 
• URL Visible. Es la dirección de la página web que aparece en el anuncio. La razón por la cual es tan importante es debido a la confianza que genera en los usuarios que la ven, ya que les da una idea hacia dónde serán dirigidos una vez que hagan clic. Dedica tiempo a diseñar cuál es el elemento que quieres destacar en tu URL.

Este anuncio, además, cuenta extensiones de vínculos. Estos tienen la función de dirigir al usuario a páginas específicas del sitio. Es mejor que el texto al que está hipervinculada la extensión sea igual al de las secciones más relevantes de tu página web.

Ejemplos de Landing Pages

En Marketing Digital, la Landing Page es una página web que fue diseñada para transformar a un visitante en un prospecto a través de un CTA (Call to Action). 

Es la página a donde el usuario será redirigido una vez que haga clic en un enlace del anuncio, banner o publicación en redes sociales.

>>> Por cierto, acá se explica 👉 la diferencia entre Landing Page y Funnel de ventas.

Para realizar una redacción efectiva dentro de una Landing Page es necesario saber primero cuál es el objetivo de la conversión.

En otras palabras, por qué estamos diseñando esta página web específica. 

¿Es para conseguir nuevos correos electrónicos a cambio de un curso gratuito? ¿O es para incentivar la compra de un producto o servicio específico? Analicemos de nuevo el ejemplo de Shopify y el anuncio en Google Ads.  

Cuando el usuario hacía clic en el anuncio que previamente te mostré, aterrizaba en esta landing page 👇

 

Analicemos la redacción de cada una de las secciones:

• El título. Debe ser conciso y de no más de 10 palabras (un número que ya es demasiado largo). Incluye el nombre de tu negocio y qué es o qué hace. En el ejemplo lograron un título claro y efectivo con solo 5 palabras: “Vende (verbo activo que indica qué) por Internet (dónde lo harás) con Shopify (nombre de la marca)”. 
• El subtítulo. Esta sección o no debería de ser más de 15 palabras. Acá se necesita complementar lo que se declara en el título y debe ser verosímil. En el ejemplo tratan de aumentar la credibilidad usando evidencia numérica. 
• CTA (Call to Action). El CTA es la llamada a la acción, la forma en la dque convencemos al cliente de que haga clic. En el ejemplo, el CTA es el botón que tiene el copy “Comenzar la prueba gratis”, el cual es excelente. La razón es porque cumple con la función principal del Call To Action: hacer atractiva la oferta. 

Ahora analicemos el cuerpo de la landing page. 

• Está dividido en partes. El texto fraccionado en diferentes secciones facilita la lectura. 
• Uso de Negrillas. Resaltar el texto con negrillas enfoca la atención de lectura en elementos clave que quieras destacar.  La recomendación es usar negrillas con moderación y en las partes más importantes del texto (como un título o para resaltar una idea clave).  
• Hablar de los beneficios al cliente. La descripción del artículo que se está vendiendo necesita desarrollar una conversación que resalte las características que beneficien al cliente.
• Testimonios. Agregar testimonios y el logotipo de otros clientes que usan tu producto te ayudará a ganar credibilidad.

>>> ¿Una landing page responsive podría estar afectando a tus ventas? 👈 Descúbrelo aquí.

¿Cómo se debe escribir en las redes sociales?

La forma correcta de escribir en las redes sociales es transmitiendo mensajes relevantes para la audiencia, claros y, sobre todo, atractivos.

Las redes sociales tienen mucha relevancia para las marcas y emprendimientos. Te voy a mostrar algunos ejemplos de Copywriting con las mejores prácticas.

Ejemplo Facebook Ads

Muchas veces en copywriting estamos tan concentrados en encontrar las palabras perfectas que nos hagan destacar que a veces olvidamos lo importante que es la estructuración del texto. 

Este ejemplo de Clickomi es perfecto para explicar el punto: 

Podemos encontrar que la estructuración del texto del anuncio se divide en 3 partes: 

#1. Promesa

#2. Introducción

#3. CTA (Call to Action)

 

#1. Promesa

El texto empieza con una promesa para el cliente potencial, algo que lo beneficiará si hace clic en el CTA (inscribirse). 

Una promesa es útil para iniciar un texto persuasivo ya que le damos una razón convincente al cliente potencial para que realice la acción que queremos (en el caso del ejemplo sería una inscripción). 

En el ejemplo analizado la promesa se refiere a los resultados que conseguirá si decide inscribirse: aumentar prospectos, llamadas y clientes.

Algo interesante del texto es que en la promesa incluye dos tipos de beneficios.

• Corto plazo. [CLASE GRATIS] Si el usuario se inscribe ahora recibirá una clase gratis de Google Ads.
• Largo plazo. Una vez que termine de estudiar con Clickomi conseguirá más resultados en sus próximas campañas de Google Ads para su negocio. 

#2. Introducción. 

A primera vista parece extraño que la introducción esté en medio del texto y no al principio. La razón es simple: no se consigue la atención deseada si no se ofrece un beneficio primero. 

Una vez que hayas llamado la atención del cliente potencial, ahora sí puedes empezar con la introducción. 

Es ejemplo es interesante porque la introducción utiliza otro tipo de los beneficios que puedes utilizar en tu redacción:

• Beneficio verosímil. Se refiere a los beneficios creíbles, aquellos que convencen al lector que lo que está leyendo es alcanzable o real. 

En el caso del texto se refleja en la parte en la que Clickomi resalta que enseñan estrategias que han usado con clientes reales. 

También especifican la cantidad de estrategias que se enseñarán y aclaran qué puedes esperar si sigues dichas estrategias. 

#3. CTA 

Esta sección, por más corta que sea, no deja de ser importante. En una estrategia de Marketing Digital, el CTA se refiere a la forma en que tratamos de incentivar al lector a realizar una acción. 

En este ejemplo la acción es registrarse. Dejar el link sin ninguna indicación o un CTA confuso afectaría de forma negativa los resultados, ya que seguro nadie querrá hacerle clic. 

Pero al especificar qué acción quieres que realice el usuario escribiendo “Regístrate Ahora” será más probable que consiga los clics deseados. 

Algunos ejemplos de CTA son:

• Accede a la oferta ahora.
• Pide más información.
• Sí quiero recibir la oferta.
• Compra aquí.
• Solicita el ebook aquí.

¿Cómo hacer un Tweet?

Un error común que se comete dentro del Marketing Digital es creer que todo lo que publicamos en redes sociales tiene que ir apuntado a la venta o a la promoción de nuestro producto o servicio. 

La realidad es que las redes sociales son un espacio para conectar, así que cuando publiques algo recuerda que no todo tiene que intentar vender algo. 

Una regla básica es asegurarse de que cada texto que acompaña una publicación cumpla con alguna de estas características:

• Que sea relevante.
• Con un contenido entretenido

Netflix suele ser un campeón cuando se trata de contenido de redes apuntando al entretenimiento. Le apuestan a mensajes divertidos dirigidos a su comunidad. 

Si no están promocionando alguna serie o anunciando nuevas entradas a su plataforma, seguro están publicando contenido divertido.  

Analicemos algunos ejemplos recientes de Netflix Latinoamérica👇 

Este tuit vincula a la marca con una situación cotidiana en la vida de sus usuarios: la polémica sobre si es mejor o peor recibir un audio de WhatsApp que un mensaje de texto.

De esta forma vinculan a Netflix con el día a día de sus clientes. Y parece que les funcionó porque el tuit logró 4.5k de Me Gusta y 57 comentarios.

Veamos otro ejemplo 👇

En este tweet, Netflix apela al lado antisocial de su público en donde muchos prefieren quedarse en su casa antes que asistir a una fiesta. 

Lo importante es entender que este tipo de discurso tiene buena redacción por los siguientes motivos:

• Entretiene a su público. Los números no mienten, claramente están logrando una comunicación efectiva para obtener esa cantidad de interacciones. 
• Aprovecha la plataforma. Twitter es la plataforma de comunicación entre comunidad y marca. Esta clase de publicación no tendría el mismo impacto en redes como LinkedIn o Instagram. 
• Va acorde a su tono de comunicación e identidad de marca. Cada marca tiene una identidad y tono de comunicación diferente, Netflix ha mostrado tener consistencia.

Copywriting para Instagram

El siguiente ejemplo demuestra otra técnica importante dentro del copywriting y la escritura en general: la verosimilitud. 

La verosimilitud se refiere a hacer un argumento verosímil o, en otras palabras, creíble.

Dentro de la publicidad, la verosimilitud es muy importante ya que muchas veces este elemento creíble es lo que convence al cliente de consumir nuestro producto o servicio. 

No existe una forma única de hacer argumentos verosímiles en publicidad, pero muchas técnicas involucran mostrar números y estadísticas. 

El ejemplo elegido de Instagram Feed muestra otro tipo de verosimilitud: te dice exactamente cómo te va a ayudar. 

¿Cómo lo hace? Comparte un video divertido (el cual no analizaremos debido a que no es el tema de este artículo) y un buen copy publicitario que muestra el lado humano de la marca. 

Vilma Núñez es una profesional que usa mucho su personalidad carismática para vender servicios de educación y coaching dentro del Marketing Digital.  

Para entender el copy de forma simplificada, se puede detectar una combinación de 2 elementos: Verosimilitud y Empatía.

El Elemento de Empatía se refiere a las partes del escrito que trata de relacionarse con su cliente, ponerse a su nivel para mostrar entendimiento genuino a su problema. 

La empatía se ve en la forma que Vilma Núñez trata de mostrarle al receptor un entendimiento genuino hacia la dificultad de crear campañas que no generan resultados. 

• Siempre trata de incluir al lector eligiendo palabras como “puedes”, “conseguirás”.
• Usa una primera persona plural en donde se inserta como parte del diálogo. 

El Elemento de Verosímil se refiere a la evidencia que usó Vilma Núñez para mostrar cómo ayuda al receptor para resolver el problema. 

Lo verosímil se ve en la forma que te ofrece soluciones, ya que su argumento se fundamenta en el hecho de que es una profesional con experiencia: 

• Te dice lo que hará (enseñarte a lanzar campañas exitosas en Facebook e Instagram Ads).
• Cómo lo hará (especificando los métodos y estrategias que enseña en su curso) .
• Qué resultados le traerá al receptor después de tomar su curso. 

Lo más importante de entender de este ejemplo es que la verosimilitud dentro de un argumento publicitario no siempre tiene que venir en forma de números y estadísticas. 

La razón por la cual este copywriting funciona es porque este anuncio comunica un buen entendimiento empático hacia el problema del cliente potencial y ofrece una solución creíble para resolverlo. 

Historias de Instagram para vender

Una buena imagen vale más que mil palabras, pero no todos los productos o servicios tienen la posibilidad de promocionarse sin palabras. 

En el caso de Wisboo (compañía de software enfocada en la venta de plataformas para crear, hospedar y vender cursos online), el texto es necesario para que el público entienda la oferta que hacen.

Integrar texto en un diseño no es tarea fácil, muchos se encuentran con la dificultad de encontrar la forma de resumir todo lo que representa una marca, un producto o servicio en una sola oración. 

El siguiente ejemplo fue seleccionado debido a la descripción que ofrecen de su producto.

El texto publicitario necesita ser claro, sintético y estimulante. Esta suele ser una regla dorada que se aprende en publicidad. 

Otra regla sagrada es describir tu producto con los beneficios que ofrece al cliente. Darle una razón al público para que se sienta atraído. 

Los beneficios que Wisboo ofrece son presentados de una forma particular: no usan adjetivos. 

Los adjetivos operan diferente dentro de la publicidad: frenan la lectura y muchos lectores dudarán de lo que leen si saben que tu objetivo es venderles. 

Además, en redes sociales como Instagram nadie entra con la mentalidad de querer leer un texto largo en las historias. 

Guiar la lectura con verbos ofrece una dinámica estimulante al lector, no frena la lectura y la hace más fácil de digerir. 

En el caso de Wisboo, el texto está escrito desde el punto de vista de los beneficios para el público objetivo a través de acciones: nosotros nos ocupamos para que ustedes se puedan enfocan en otras cosas. 

Al redactar un texto publicitario en las historias de Instagram, ser sintéticos es clave. Los adjetivos no son las únicas herramientas para la descripción, trabaja en tus verbos.

Conclusiones de Ejemplos de Copywriting

Existen muchas estrategias para realizar textos persuasivos y lo que determinará el éxito de cada uno será el cumplimiento de los objetivos establecidos. 

El Copywriting es una disciplina que siempre estará evolucionando con nuevas formas de hacerlo o diferentes plataformas para realizarlo, lo que nunca cambia es la importancia de la comunicación clara y genuina entre marca y cliente. 

Esperamos que estos ejemplos hayan podido enseñarte algo nuevo del copywriting y una buena recomendación es observar bien todos los copys que encuentres en tu día a día.

Quién sabe, tal vez encuentres uno particularmente interesante que te enseñe algo nuevo