Donna Moritz
¿Estás sacando partido de la “ciencia de poner precio” cuando vendes tus productos y servicios online? ¿Sabes cómo poner precio a tus productos o servicios en la Red?
A continuación te dejo 7 estrategias impresionantes, basadas en una investigación realizada por Mauro D’Andrea, de Blog Growth, que te ayudarán a poner precio a tus productos y servicios online.
Índice del artículo
# 1. Precio reclamo
Dan Ariely (economista del comportamiento) llevó a cabo un estudio en el que ofrecía, a 100 estudiantes del MIT, 3 tipos de suscripción para The Economist Magazine:
- Web: 59$
- Impresión: 125$
- Web+Impresión: 125$
El resultado fue el siguiente:
- Web: 16% se suscribieron
- Impresión: 0% se suscribieron
- Web+Impresión: 84% se suscribieron
Nadie se quedó únicamente con la suscripción impresa, por tanto eliminó esa posibilidad y repitió el experimento, con el resultado de que vendió menos suscripciones de la categoría “Web+Impresión”.
- Web: 68% se suscribieron
- Web+Impresión: 32% se suscribieron
[callout bg=”#00c5dc” color=”#FFFFFF”]CONCLUSIÓN: Ofrece distintas opciones con precios similares (o casi iguales) para dos de ellas. De las dos, una es un reclamo, y la otra es la alternativa más atractiva que quieres que compre el consumidor.[/callout]
# 2. Sin símbolo de € o $
Un estudio realizado por el restaurante St Andrew’s de Nueva York demostró un incremento en la venta de menús que no llevaban el símbolo del dólar: los platos cuyo precio se indicaba únicamente con un número eran percibidos como más económicos por sus clientes.
# 3. El 9 mágico
La Universidad de Chicago y el MIT testearon 3 precios para un mismo producto de ropa de mujer: 34$, 39$ y 44$. Hubo más ventas al precio de 39$ que a cualquiera de los otros precios.
# 4. El tamaño importa
Los profesores de marketing de la Clark University y la Universidad de Connecticut descubrieron que los consumidores perciben que las ofertas son mejores cuando el precio se escribe con un tamaño de letra pequeño, en vez de grande y en negrita.
# 5. Fijación de precio
Un grupo de investigadores invitó a agentes inmobiliarios y estudiantes universitarios a valorar una casa para su venta. El vendedor puso precios distintos para la casa, y tanto los estudiantes como los agentes hicieron evaluaciones distintas.
# 6. Elimina el Plan Grauito
Rubén Gámez ofreció tanto planes gratuitos como planes de pago para su producto, pero la mayoría de la gente sólo adquiría el plan gratuito.
Cuando eliminó el plan grauito, sus clientes aumentaron en un 800%.
# 7. Horquilla de precios
Las pruebas demostraron que entre una cerveza premium (2,50 $) y “un chollo” de cerveza (1,80 $), la mayoría prefirió la cerveza premium.
Cuando añadías una tercera cerveza (“súper chollo”, 1,60 $), la gente prefirió el primer chollo a 1,80 $.
Si en vez de un súper chollo (1,60 $) ponían una cerveza “súper premium” (3,40 $), la gente prefería la premium (2,50 $).
En relación con esto, en el I Congreso Online Social Media Marketing tendrás una sesión con Javier Llinares, CEO de Autoritas Consulting, que te enseñará cómo vender tus servicios de Social Media a tus potenciales clientes.
Aquí te dejo la infografía completa y, después de ella, te explicaré algunos componentes que deberás tener en cuenta cuando elabores infografías:
Esta infografía ha sido realizada por Mauro D’Andrea, uno de los Top Influencers en Slideshare, y diseñada por el equipo de SociallySorted.
Cómo construir una buena infografía
Aquí tienes algunos de los componentes de esta infografía que te pueden interesar:
- La infografía desglosa artícul class='list-style-old list-style-check'os de investigación en imágenes complementadas por texto. En la mayoría de los casos intentamos expresar la investigación con la menor parte de texto posible.
- Tiene un atractivo visual. El personaje de Einstein añade una cierta cordialidad a la infografía. Añadir un elemento visual como este “personaje” ayuda a unir todos los elementos -esta infografía tiene muchas “historias” o ejemplos, por tanto tener un punto en común ayuda al ojo a dirigirse a la siguiente sección. También es un poco “descarado”, y eso nos gusta. 😉
- Utilizar “conclusiones” ayuda a acercar el mensaje de la infografía de 3 maneras: 1. Las imágenes por sí mismas cuentan una historia (complementada por un texto mínimo). 2. Las conclusiones confirman la historia (el mensaje principal). La investigación y las referencias suponen una confirmación por si el lector quisiera profundizar más en el cómo y el por qué.
- Con esta infografía “clásica” con referencias basada en una investigación pero que utiliza imágenes para contar una historia (más que sólo una serie de gráficos), esperamos hacer “interesante” una temática de estudio académico.
Post original de Donna Moritz: The Science of Pricing [Infographic of the Week]
Traducción y adaptación: Redactalia.
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15 comentarios
Andrea
27/09/2013 a las 10:19
Excelente información y muy interesante, creo que no sólo es útil para vender productos sino también para aplicar a los presupuestos, muchas veces los clientes piden que se les ofrezcan varias alternativas en un presupuesto, esta información puede ayudar a “guiar” al cliente hacia la elección que queremos que tome.
Beatriz
27/09/2013 a las 10:24
Estupenda infografía!
Muchas veces nos debatimos entre los precios que debemos poner a nuestros servicios, por ejemplo, yo me había olvidado de la importancia del 9. Ahora corregiré ese error para ver como reacciona la gente.
Siempre es bueno que nos recuerden lo que damos por sentado.
Excelente artículo.
Saludos!
Beatriz.
Cristina
27/09/2013 a las 11:52
¡Muy buena publicación! Soy Blogger y Community Manager Freelance y estoy intentando ajustar mis tarifas de una vez por todas. Hacer el trabajo es complicado, ¡pero más complicado aún es saber cómo y cuánto tarifar! Este post me ha orientado un poco, así que, ¡gracias!
Maqui
27/09/2013 a las 20:42
Interesantísimo y muy revelador. Lo comparto y lo tengo en cuenta.
Elvira guerra
30/09/2013 a las 00:00
Es artículo interesante para más bien analizarrlo para los empemprendedores que tienen dudas sobre los precios. Gracias amigo en particular me ayudara
Santi Seller
30/09/2013 a las 18:33
Excelente infografía Donna. No creo que sea el secreto para asegurar la venta pero seguro que a muchos de nosotros nos ayudará. Muchas gracias!
Nelson Portugal
04/10/2013 a las 03:29
Me parece buenísima recopilación. Creo que cuando el contenido es valioso de nuestro producto y sabemos que haré la gran diferencia para la vida de las personas nos hemos ganado el derecho de utilizar estas herramientas y técnicas para que más personas accedan a ellos!
Un abrazo,
Nelson Portugal
JAvier
06/11/2013 a las 01:14
Hola , Muy Buena Info, Serio posible que me recomiendes alguna aplicaron para ponerle precio a las imágenes . a ver si me dejo entender un programa para agregar precios a fotos sin mucha experiencia en diseño grafito.Saludos
Alex
15/11/2013 a las 10:32
Un gran artículo!! Es curioso y muy interesante ver hasta que punto se puede influir en la decisión de las personas a la hora de elegir un producto u otro. Sales y compras pensando que has elegido lo que mas te apetecía sin darte cuenta de que alguien te ha condicionado para elegir aquello que has comprado.
criistian cardenas
19/11/2013 a las 16:04
Excelente aporte, la verdad hay muchos tips como estos que no tenemos en cuenta en ocasiones, esta información considero que siempre debemos tenerla presente.
Ulises
25/08/2014 a las 22:07
Cada uno de los resultados arrojados por estos estudios deben ser tomados en cuenta. Lo cierto del caso es que los vemos a diario y no es casualidad que son usados una y otra vez por firmas que mercadean sus productos.
Yo estoy comenzando mi negocio online y definitivamente voy a tomar nota en cada una de las enseñanzas de este excelente artículo, gracias!!!
Agencias de Marketing en España
08/10/2015 a las 15:29
¡Genial el post! los precios de las agencias varían mucho, voy a compartir con vosotros el directorio que uso para escoger la agencia de marketing que mejor se adapte a mis necesidades https://www.topagencias.com desde este directorio de agencias podéis filtrarlas por sus servicios, localidad,…
¡Espero que os sea útil!
Pablo
13/03/2016 a las 01:34
Quisiera compartir un artículo muy completo sobre qué hay que tener en cuenta antes de ponerle precio a un producto y los distintos métodos para establecer precios. Me parece un buen escrito para todos los emprendedores que buscan una guía breve pero completa al respecto. https://www.mktlatino.com/2016/03/como-ponerle-precio-un-producto.html
Iza
27/07/2020 a las 21:51
Dilucidante artículo, claro, concreto y muy bien argumentado.
Como psicóloga lo encuentro bastante coherente y totalmente aplicable, de hecho, llegué aquí porque me hago lío para poner precio a mis consultas y también a mis mentorías en Trading, ahora tengo una claridad importante al respecto, muchas gracias Donna 🌷
.
P.D.: la infografía, un puntazo!
Socialancer
28/07/2020 a las 18:03
Gracias!