Cómo hacer contactos o networking online y offline

¿Sabes que combinar networking online y offline te puede brindar muchas más oportunidades de negocio?

A estas alturas casi nadie duda de la importancia del networking: tanto en la carrera profesional como en la vida personal los contactos son algo básico para ayudar al crecimiento. Si recuerdas el post que publicó Benet M. Marcos, Cómo hacer networking online: 3 ideas y 8 pautas, indicaba fórmulas para hacer networking sin necesidad de recurrir a eventos presenciales o intercambiar tarjetas.

A continuación te explicaré algunas de las ventajas y desventajas que te pueden aportar tanto el networking online como el networking offline y, finalmente, 3 tips para poder combinarlos.

 

 

# 1. Ventajas del networking online

1. Es rápido y simple. Linkedin, Twitter y otras redes sociales profesionales permiten realizar contactos a golpe de clic, lo que es mucho más cómodo y rápido. Algunas personas construyen su red de contactos de modo compulsivo, sin ni siquiera mirar el perfil de la persona que están incluyendo en sus contactos o followers.
2. Es más barato. El networking virtual lo puedes hacer desde la oficina, sin necesidad de desplazarte a eventos o viajar. Ello implica un gran ahorro temporal y de costes.
3. No requiere un gran esfuerzo personal. No tienes que hacer grandes esfuerzos de comunicación ni necesitas desarrollar grandes habilidades sociales, como ocurre en el cara a cara. Las personas tímidas suelen encontrarse más cómodas en una relación virtual que presencial.

# 2. Ventajas del networking cara a cara

1. La percepción es más fiable. La percepción de la persona que tienes enfrente cuando haces networking cara a cara se construye combinando todos los sentidos, que trabajarán en paralelo. A los pocos segundos de observar y escuchar a la persona ya tendrás una percepción de ella, y esa percepción luego será difícil modificarla en el tiempo. ¡La inteligencia emocional y la comunicación son claves! Esto te permitirá discriminar más fácilmente si se trata de un contacto con el que compatibilizas y que te puede ser útil.
2. El vínculo producido es mayor. Si la percepción es buena, se producirá un vínculo con la otra persona, que podrás mantener o no en el tiempo en función del impacto y del seguimiento posterior que hagas. La gente que te conoce mejor y confía más en ti es sin duda la que más podrá ayudarte a nivel personal y profesional, y esto es imposible de construir mediante contacto sólo virtual.
3. Está menos masificado. El email es rápido, simple y puede ser enviado a cualquier persona, en cualquier momento. Pero también es muy sencillo de filtrar e ignorar. Si realmente quieres conocer a alguien, es más eficaz coger el teléfono, organizar un skype o concertar un encuentro. Estos canales de comunicación, además de ser más personales, están menos masificados, lo que implica que tu mensaje es más memorable.
4. Te obliga a salir de tu posición de confort. Si pasas el 99% de tu tiempo delante de una pantalla en lugar de hacerlo hablando con gente real, tus habilidades sociales se pueden ver afectadas. Establecer conversaciones con personas que no habías visto antes y presentarte con un cuidado pitch te pone a prueba y te obliga a dar lo mejor de ti mismo. Así que incluso cuando no sea imprescindible, es recomendable en ocasiones ir a ver a un cliente en lugar de escribir un email, o acudir a un evento después de una larga jornada laboral.

Una pequeña puntualización: en el caso del networking online me refiero al contacto a través de redes sociales, y no a la comunicación telefónica o vía skype, que podría considerarse un mixto entre el networking online y offline.

En definitiva, podemos considerar que:

• El networking online es más eficiente: te permite hacer muchos contactos en poco tiempo, y sin demasiado esfuerzo. Aunque difícilmente va a establecerse una relación de confianza y ayuda mutua con una persona a la que nunca has visto y con la que no has hablado.
• El networking offline es más eficaz: necesitas invertir más tiempo para realizar un menor número de contactos, pero el víncul class='list-style-old list-style-arrow'o que se realiza suele ser mayor.

Ambos tipos de networking son complementarios y se fortalecen mutuamente. Por ejemplo, un contacto previo online te permitirá discriminar mejor a las personas con las que crees que merece la pena tener un contacto online. El contacto cara a cara validará (o no) la percepción previa que te habías construido en las redes sociales y te permitirá forjar una relación duradera con algunos de ellos.

A pesar de vivir en el mundo digital, en el caso del networking no puedes dar la espalda a los métodos tradicionales. El futuro del networking es una mezcla de online y offline, y en mi opinión la mejor manera de sacarle partido es combinando los dos tipos.

# 3. Tips para combinar networking online y offline

• • Filtro previo de contactos potenciales. Una selección previa online te permitirá discriminar mejor a las personas con las que crees que merece la pena tener un contacto offline directo.
  • Establecimiento de una estrategia de networking al acudir a un evento. Algunas redes sociales, como por ejemplo Quedamus, te permiten ver el perfil de otras personas que van a asistir al evento. Con esto conseguirás desarrollar una estrategia que te ayude a entablar conversación sobre sus aspectos profesionales o personales de interés con los asistentes antes de que tenga lugar el evento.

• Seguimiento digital postencuentro. Para que el networking sea efectivo tienes que hacer un seguimiento de los contactos después del encuentro. Para ello te resul class='list-style-old list-style-idea'tarán de utilidad tanto las redes sociales como el email.

¿Qué fórmulas utilizas tú para combinar el networking online y el offline? ¿Sueles asistir a muchos eventos o más bien realizas networking a través de redes sociales?

Imágenes: Shutterstock

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