Cómo hacer networking online: consigue contactos de calidad para tu negocio

¿Sabes que se puede hacer networking sin necesidad de recurrir a eventos presenciales o al intercambio de tarjetas?

Cada vez es más fácil acceder a los grupos de personas que quieres, o incluso crear uno de esos grupos y potenciarlo desde tu propio negocio o por iniciativa propia. Sin embargo, la dificultad radica siempre en encontrar el nicho que te interesa, aquel con el que realmente puedes hacer negocios o realizar un intercambio de valor.

A continuación te voy a explicar 3 ideas y 8 pautas que te ayudarán a realizar networking online con garantías y sin necesidad de salir de los entornos virtuales.

 

 

# 1. Participa en grupos de Linkedin

Si lo miras desde un punto de vista profesional, probablemente la creación de un grupo en Linkedin o la participación en uno de tu sector es una de las maneras más sencillas de establecer debates de interés y de encontrar a gente que cumpla con tus expectativas.

En Linkedin te relacionas directamente con los profesionales y a un nivel supuestamente profesional -y digo “supuestamente” porque es lo que se espera, pero no lo que todo el mundo hace-. Puedes ver directamente el perfil de quien debate y contactar con él de muchas formas.

[callout bg=”#00c5dc” color=”#FFFFFF”]Pero ¡cuidado! Uno de los mayores errores que se cometen en Linkedin es que cualquiera publica cualquier cosa “para darse visibilidad”. Hay grupos que se convierten en continuos espacios de publicaciones que nadie recomienda ni comenta, que no suscitan ningún tipo de interés porque todos van a “vender sus post”. Y eso no se aleja de colgar meros folletos publicitarios que no aportan ningún tipo de valor a la comunidad en la que participas.[/callout]

Para mejorar esto, Linkedin ofrece distintas posibilidades según el tipo de publicaciones:

# 1. Debates

Ésta es la página que aparece por defecto, pero también se puede convertir en un cajón de sastre si como administrador no “moderas” los distintos tipos de mensajes. Como su palabra indica, es interesante que dejes este espacio para debates de interés de tu comunidad. A medida que crezca el grupo será más complicado, pero lo único que debes hacer es asignar, desde la pestaña “Marcar” que verás al pie, un debate como “Promoción” o “Empleo”, según el tipo de contenido.

# 2. Promociones y empleos

En estos enlaces puedes publicar, respectivamente, algo que quieras promocionar entre los miembros de un grupo, o bien un empleo.

# 3. Reglas del grupo

Las reglas del grupo son fundamentales. Las lean o no los miembros, es una forma de establecer unas reglas del juego. Aquí te dejo las del grupo Editorial & Media porque me parecen un buen ejemplo de normas de moderación:

# 4. Crea un grupo de networking

Dentro de los grupos de Linkedin, ten en mente la importancia del networking y promuévelo en el mismo grupo. Que no se convierta en un espacio de contenidos sobre los que no se debate.

Hoy ponemos en marcha en Linkedin el grupo Networking #ONSM13. Un grupo de debate exclusivo para los asistentes al I Congreso Online Social Media Marketing 2013, que permitirá, como la misma palabra indica, realizar networking entre sus miembros, conocer a otros profesionales del sector, abrir debates de interés en torno a las redes sociales y realizar preguntas orientadas en este ámbito.

# 2. Crea un grupo en Facebook

La participación en un grupo de Facebook puede ser tanto o más ágil que la de un grupo de Linkedin. Aquí te explicábamos cómo moderar con eficacia un grupo de Facebook, y para ello necesitas no sólo entender los tipos de grupos que existen, sino también qué posibilidades técnicas tienes y qué tipo de grupo quieres crear.

Así como en Linkedin puedes ver el perfil profesional de cada miembro, ello no significa que en Facebook la conversación en el grupo sea menos profesional. Depende siempre de cómo lo moderes y qué reglas pongas en el juego.

# 3. Selecciona los tipos de publicación

Lo que tú publiques debe aportar valor. E intentar que lo que publiquen los demás también lo aporte. Aquí tienes algunas ideas de tipos de publicación que te pueden ayudar:

# 5. Haz que se presenten los miembros

Es bueno que crees una publicación para las presentaciones de la gente que se una, y que la identifiques fácilmente para que puedas ir recordándola de vez en cuando. En el Club Socialancer creamos un enlace personalizado con Bit.ly: https://bit.ly/FacePres. De esta manera podemos hacer seguimiento y utilizar un identificativo sencillo y claro que vamos recordando a los nuevos miembros sin necesidad de buscar la publicación.

# 6. Debates

Al principio deberás estimularlos. Puedes hacerlos a partir de preguntas o pequeñas encuestas. Pero poco a poco será la propia comunidad la que abra preguntas y dudas, y los mismos miembros de la comunidad las resolverán. Lo único que debes hacer es mantener un grupo “limpio”, con debates de interés y sin mezclar cosas que no vienen a cuento.

# 7. Novedades del sector

Es probablemente lo que publicará más gente, noticias y novedades del sector. Si no se abusa de ellas y el grupo no se convierte en un “noticiero”, pueden ser interesantes, pero hay que tener cuidado con esto, ya que muchas veces no son las que despiertan mayor interés (a menos que se trate de algo sonado).

# 8. Comenta en los debates

Poner “Me gusta” o “Recomendar” en Facebook o Linkedin puede ser una manera de hacer ver que sigues las publicaciones como moderador de grupo. Y eso lo agradecerán quienes publican. Evidentemente cuando el grupo sea muy numeroso, a menos que tengas un objetivo muy definido en él, será complicado seguirlo todo. Vela, al menos por que lo que publiquen sea contenido interesante.

Conclusión

Existe una diferencia grande entre crear un grupo en una red social para hacer networking y encontrar a personas afines, y crearlo sin una intención particular. No pierdas las posibilidades que te puede ofrecer cualquiera de estas opciones.

¿Participas en algún grupo de networking que te parezca realmente interesante y que te haya aportado valor? Déjalo en los comentarios para que lo conozcamos.

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