Socialancer
No importa si eres una gran empresa o un pequeño negocio, en el mundo del marketing es necesario maximizar el impacto de cada peso invertido. Es por eso que en este artículo te hablaremos sobre la fórmula para calcular el ROI y el ROAS.
Para ello, desglosaremos la fórmula del ROI en términos simples, acompañándola de ejemplos para aplicarla en tu estrategia de marketing.
Pero eso no es todo. También exploraremos su relación con el Retorno de la Publicidad Gastada (ROAS).
El ROI y ROAS son métricas que se han convertido en piedras angulares para medir la eficacia de las inversiones en publicidad y marketing. Entenderlas te ayudará a optimizar los recursos y alcanzar tus objetivos de negocio.
Acompáñanos a leer sobre la fórmula para calcular el ROI y el ROAS.
>>> Lee sobre ➡️IA para Facebook Ads
Fórmula para calcular el ROI
La fórmula para calcular el ROI es muy simple. Sin embargo, es importante conocerla porque indica si una campaña de anuncios funciona o no.
Entonces, ¿cuál es la fórmula para calcular el ROI?:
ROI = (Ingresos Generados – Costo de la Inversión) / Costo de la Inversión
¡Echemos un vistazo a algunos ejemplos para entenderlo mejor!
Ejemplo 1:
Supongamos que invertiste $1.000 en una campaña publicitaria en línea tomando en cuenta el costo del anuncio, el diseño y el sueldo de tu equipo de marketing. Gracias a esa campaña generaste $2.500 en ingresos. El cálculo sería:
La fórmula para calcular el ROI es = ($2.500 – $1.000) / $1.000 = 1.5
El ROI en este caso es 1.5, lo que significa que por cada dólar invertido, obtuviste $1.5 en ganancias.
Ejemplo 2:
Ahora, imagina que invertiste $5.000 en un evento de marketing y generaste $4.000 en ingresos. El cálculo sería:
Fórmula para calcular el ROI = ($4.000 – $5.000) / $5.000 = – 0.2
El ROI en este caso es – 0.2, lo que indica que la inversión no fue rentable y perdiste un 20% de la inversión.
En resumen, el ROI es una herramienta poderosa para evaluar si tus esfuerzos de marketing están dando sus frutos o no. Cuanto mayor sea el ROI, mejor, ya que significa que estás obteniendo más ingresos de lo que gastas.
Ahí radica la importancia de conocer la fórmula para calcular el ROI.
>>> Aprende a mejorar con IA el ticket medio de ventas.
¿Qué es el ROI?
Si bien es cierto que comenzamos este artículo explicando la fórmula para calcular el ROI, también es cierto que es necesario explicar dicho concepto.
El ROI, o Retorno de la Inversión, es una métrica que mide la rentabilidad de una inversión o estrategia. En otras palabras, te ayuda a entender si el dinero que has gastado en algo (como una campaña de marketing) genera ganancias o pérdidas.
Por ejemplo:
Imagina que inviertes $500 en una campaña de publicidad en línea y esa inversión te genera $1.200 en ventas. Con esos dos datos de forma aislada, ¿podrías decir que la campaña fue un éxito?
No, es necesario calcular el ROI. Como ya te habíamos comentado, debes usar entonces la fórmula para calcular el ROI:
ROI = ($1.200 – $500) / $500 = 1.4
El ROI en este caso es 1.4, lo que significa que por cada $1 que invertiste, ganaste $1.40. Es decir, es un ROI positivo que indica que tu inversión fue rentable.
En resumen, la fórmula para calcular el ROI es una forma simple de medir si estás obteniendo más dinero del que estás invirtiendo. Te ayuda a evaluar la eficacia de tus decisiones financieras y estratégicas.
¿En qué consiste la inversión?
Como tal vez ya te diste cuenta, en este artículo estamos yendo de lo general a lo particular. Primero explicamos la fórmula para calcular el ROI, después explicamos qué es el ROI y ahora detallaremos en qué consiste la inversión.
La inversión es el acto de destinar dinero, tiempo o recursos a una actividad para obtener un beneficio futuro. Consiste en poner algo valioso en juego con la esperanza de que genere ganancias.
Por ejemplo, cuando compras acciones de una empresa, estás invirtiendo dinero con la expectativa de que su valor aumentará.
La inversión puede tomar muchas formas, desde bienes raíces hasta acciones, bonos, negocios, educación o incluso tiempo y esfuerzo en tu desarrollo personal. Su objetivo principal es aumentar el valor o generar ingresos en el futuro.
En marketing, se considera inversión a los recursos financieros, materiales y humanos que una empresa destina para promocionar sus productos o servicios. El objetivo es generar ventas, ganancias o crecimiento. Estas inversiones pueden tomar diversas formas, como:
- Publicidad y Promoción: El gasto en anuncios en medios impresos, televisión, radio, en línea (como anuncios de Google Ads o publicidad en redes sociales), así como promociones y descuentos.
- Marketing de Contenido: La creación y distribución de contenido relevante, como blogs, videos, infografías y redes sociales para atraer audiencias y construir relaciones.
- Desarrollo de Sitios Web y Aplicaciones: La inversión en diseño, desarrollo y mantenimiento de sitios web y aplicaciones móviles.
- Investigación de Mercado: Los estudios de mercado y análisis de datos para comprender las necesidades de los consumidores.
- Personal de Marketing: Los salarios de los empleados de marketing, incluyendo gerentes, diseñadores gráficos, especialistas en redes sociales, analistas de datos, etc.
- Herramientas y Tecnología: La adquisición de software y herramientas de marketing, como software de automatización de marketing, análisis web y gestión de campañas.
ROI y ROAS
Además de conocer la fórmula para calcular el ROI es importante conocer su diferencia con el ROAS.
El ROI y el ROAS son métricas para medir el retorno de la inversión en marketing digital, pero tienen diferencias.
ROI significa Retorno de la Inversión y se calcula dividiendo el beneficio neto por el costo total de la inversión.
Es decir, tiene en cuenta todos los costos asociados al marketing, no solo el gasto publicitario. Mide la rentabilidad global de la campaña.
El ROAS es Retorno del Gasto Publicitario y calcula los ingresos generados por la publicidad divididos por el gasto publicitario.
Esto quiere decir que el ROAS solo considera el gasto directo en anuncios, no otros costos como el diseño, la distribución o el software, y mide la eficacia de la publicidad para generar ingresos.
Un ejemplo práctico de la diferencia entre ROI y ROAS sería el siguiente:
Supongamos que gastas 1.000 dólares en una campaña de Facebook Ads y generas 3.000 dólares de ingresos.
Tu ROAS sería del 300%, es decir, por cada dólar que gastas en anuncios, obtienes 3 dólares de ingresos.
Sin embargo, si tuvieras en cuenta otros costos como el salario del equipo de marketing, el software que utilizas o los impuestos que pagas, tu costo total de la inversión podría ser de 2.000 dólares.
En ese caso, tu ROI sería del 50%. Por cada dólar que inviertes en tu campaña de marketing, obtienes 1.5 dólares de beneficio.
Como puedes ver, tanto el ROI como el ROAS tienen utilidad para evaluar el éxito de tus campañas.
El ROAS te ayuda a optimizar tus anuncios y a maximizar tus ingresos; mientras que el ROI te ayuda a determinar si tu inversión en marketing es rentable.
ROAS Fórmula vs fórmula para calcular el ROI
El ROAS es una métrica que se utiliza para medir el Retorno del Gasto Publicitario en marketing digital. Su nombre proviene de las siglas en inglés de Return On Ad Spend, que significa retorno del gasto en anuncios.
Se calcula dividiendo los ingresos generados por la publicidad entre el gasto publicitario. Es decir, el ROAS nos indica cuánto dinero ingresamos por cada dólar que gastamos en anuncios.
La fórmula del ROAS es:
ROAS= Gasto en anuncios / Ingresos por anuncios
Para entender mejor cómo se aplica esta fórmula, veamos un ejemplo.
Supongamos que tienes una tienda online de ropa y que gastas 500 dólares en una campaña de Google Ads. Gracias a esa campaña, consigues 1.500 dólares de ingresos por las ventas. Para calcular el ROAS de tu campaña, solo tienes que dividir los ingresos por el gasto:
ROAS: 1.500/500= 3
Esto significa que tu ROAS es de 3, es decir, por cada dólar que gastas en anuncios, ganas 3 dólares. En otras palabras, tu campaña de Google Ads tiene un retorno del 300% sobre el gasto publicitario.
El ROAS es una métrica muy útil para evaluar la eficacia de tus anuncios y para optimizar tu presupuesto de marketing. Sin embargo, debes tener en cuenta que el ROAS no tiene en cuenta otros costos asociados al marketing, como:
- El diseño.
- La distribución o el software.
- Ni tampoco el beneficio neto que obtienes después de restar esos costos.
Por eso, es importante complementar el ROAS con otras métricas como el ROI (retorno de la inversión). Esta sí tiene en cuenta todos esos factores y mide la rentabilidad global de tu campaña de marketing.
Su diferencia con la fórmula para calcular el ROI es que no toma en cuenta todos los gastos asociados a una campaña.
Conclusión – Fórmula para calcular el ROI
Conocer la fórmula para calcular el ROI y el ROAS tiene las siguientes ventajas:
- Calcular el ROI te permite evaluar la rentabilidad de tu campaña de marketing y compararla con otras opciones de inversión. El ROI se expresa como un ratio que indica cuánto dinero ganas por cada dólar que inviertes en marketing. Al calcularlo, puedes saber si tu campaña de marketing es rentable para tu negocio. Determinarás si vale la pena seguir invirtiendo en ella o buscar otras alternativas.
- Por su parte, calcular el ROAS te permite medir la eficacia de tus anuncios y optimizar tu presupuesto publicitario. El ROAS se calcula como los ingresos generados por la publicidad divididos por el gasto publicitario. Es decir, el ROAS te indica cuánto dinero ingresas por cada dólar que gastas en anuncios.
Como puedes ver, conocer la fórmula del ROI, calcular el ROI y calcular el ROAS son acciones importantes. Ayudan a gestionar tu estrategia de marketing digital y para lograr tus objetivos comerciales.
¿Te quedó alguna duda sobre la fórmula para calcular el ROI? Te leemos en los comentarios.
