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¿La Inteligencia Artificial puede ayudar a incrementar el ticket medio de ventas?
De hecho, sí. En este post te mostraremos cómo usar una extensión de Chrome llamada GrowthBar para mejorar el ticket medio de ventas de un eCommerce.
Además, te hablaremos sobre cómo generar contenido inteligente con Inteligencia Artificial. Acompáñanos con tu lectura.
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Qué es GrowthBar + Qué es el ticket medio de ventas
Antes de entrar al tema del ticket medio de ventas nos gustaría dejar claros algunos conceptos de partida.
En primer lugar queremos hablarte de GrowthBar porque es una herramienta de vanguardia que usa la Inteligencia Artificial para los negocios online. Es muy práctica de usar porque se ejecuta desde una extensión de Chrome.
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Que sea una extensión de Chrome te permite usar la herramienta directamente desde el navegador y tiene varias funciones SEO. Algo que destacamos es que es muy sencilla de usar y es ideal para negocios pequeños, negocios locales y en crecimiento.
¿Qué es el ticket medio de ventas?
Se entiende por ticket medio ventas al promedio del consumo que los clientes hacen en un negocio.
Es decir, si en un eCommerce un cliente hace una compra por 2 pesos, otro cliente hace otra por 3 pesos y otro cliente hace otra compra por 4 pesos, el ticket medio de ventas es de 3 pesos.
El tema se pone interesante cuando somos conscientes de que podemos diseñar estrategias para aumentar el ticket medio de ventas. La Inteligencia Artificial ha llegado para ayudarnos en esa labor.
>>> Cómo encontrar a tu cliente ideal con Inteligencia Artificial.
¿Cómo aumentar el ticket medio de ventas con GrowthBar?
Aumentar el ticket medio de ventas es una de las acciones más rentables para un negocio. Sin embargo, se requieren de estrategias bien establecidas. Aquí te diremos el paso a paso para hacerlo con la Inteligencia Artificial de GrowthBar:
- Identifica tus mejores productos.
- Analiza a tu competencia.
- Implementa estrategias.
- Optimiza el proceso de compra.
- Monitorea y ajusta.
A continuación, te daremos un detalle de cada uno de los pasos.
#1. Identifica tus mejores productos
El primer paso para aumentar el ticket medio de ventas es identificar los productos y categorías que te dejan un mayor margen de beneficio o que despiertan más interés.
Una vez que tengas ese listado, usa GrowthBar de la siguiente manera:
- Identifica las palabras clave relacionadas a tu producto o categoría de mayor rendimiento.
- Analiza la competencia y el volumen de búsqueda. Deberás realizar un listado con aquellas que tengan un volumen de búsqueda alto, pero una competencia baja.
- Agrega dichas palabras clave en el título del producto y categoría. También úsalas en la descripción, pero no pongas ningún enlace a esas palabras clave porque puede afectar a tu SEO.
De esta manera comenzarás a darle mayor visibilidad a tus productos y categorías más rentables. Además de lo anterior, es recomendable usar imágenes de alta calidad y videos.
>>> Aquí te decimos cómo usar DALL-E para hacer imágenes con IA.
#2. Análisis de la competencia
Hasta este punto ya tienes optimizados tus productos y categorías más rentables. Sin embargo, para aumentar el ticket medio de compra debes seguir otros pasos.
Usa la función de Análisis de la Competencia de GrowthBar para descubrir las estrategias de tus competidores.
Al hacer dicho análisis de la competencia, descubrirás:
- Las palabras clave con las que se posicionan.
- Los anuncios pagados que utilizan.
- Sus estrategias de contenido.
Esto te dará un pantallazo de cómo ellos aumentan su ticket promedio de ventas. Tal vez descubras palabras clave que no tenías en cuenta o mejores ideas para realizar anuncios.
>>> Aprende a usar la Inteligencia Artificial en el Marketing
#3. Cross Selling y Up Selling
Si quieres fortalecer tu estrategia para aumentar el ticket medio de ventas, además de la correcta optimización de tus mejores categorías o productos debes diseñar algún gancho para capitalizar la atención que vas a captar.
Es decir, no solo debes aumentar el tráfico en esas páginas sino aprovecharlas para vender más. Es por eso que en esas determinadas categorías y productos te sugerimos implementar estrategias cross selling y up selling.
Con anterioridad hicimos un post concreto sobre qué es cross selling y up selling. Sin embargo, a manera de resumen te explicamos:
- Cross selling: se trata de ofrecerle al comprador un producto adicional. Por ejemplo, si te compra un celular, le puedes ofrecer una promoción del teléfono + tablet.
- Up Selling: consiste en ofrecer al comprador un producto que mejore la compra inicial. Por ejemplo, una promoción con el teléfono + protector de pantalla.
#4. ¿Cómo optimizar el proceso de compra?
El momento cumbre de tu estrategia para aumentar el ticket medio de ventas sucede en la página de checkout. Si el proceso es muy complicado, hay altas probabilidades de que el comprador no realice el pago.
También hicimos un post muy detallado sobre cómo evitar el abandono de carrito de la compra, pero te hacemos una síntesis:
- Reduce al máximo la cantidad de clics que tenga que hacer el cliente y los items que tenga que llenar.
- Permite que concrete la compra sin tener que hacer una cuenta en tu tienda online.
- Muestra el precio final con impuestos y gastos de envío.
- Ofrece la mayor cantidad de métodos de pago.
#5. Monitorea y ajusta
Para determinar qué está funcionando y qué no, utiliza la herramienta de Seguimiento y Análisis de Datos de GrowthBar. Te recomendamos hacer el primer análisis tres meses después de la optimización, pues es cuando se reflejarán datos más reales.
A partir de ese análisis podrás deducir qué productos y categorías generan más conversiones y mejores promedios de ticket medio de ventas.
Otras funcionalidades de GrowthBar
Además de ayudarte a incrementar el ticket medio de ventas, GrowthBar tiene las siguientes funcionalidades:
- Búsqueda de keywords SEO para conocer el volúmen de búsqueda mensual, dificultad de la palabra clave para posicionar y su competencia.
- Análisis de tus competidores. Ofrece información sobre los dominios y páginas que clasifican con determinadas palabras clave. También da información sobre la cantidad de backlinks que tiene un sitio.
- Seguimiento de palabras clave para conocer si mejoraron o no su posicionamiento.
- Estudia la estructura seo de un sitio web. Así conocerás si las etiquetas de encabezado, meta etiquetas y enlaces internos están bien estructurados.
- Muestra los datos demográficos de tus visitantes para saber si tu estrategia está orientada al público adecuado.
IA para crear textos – Contenido Inteligente
GrowthBar también usa la Inteligencia Artificial para crear textos. Estas son sus funciones:
- Generación automática de post y artículos.
- Analiza el contenido existente para sugerir mejoras SEO.
- Sugiere títulos SEO y metadescripciones.
- Recomienda los mejores anchor text para insertar enlaces.
Nuestra recomendación al usar la Inteligencia Artificial para textos es que realices contenido inteligente. Es decir, que primero determines bien quién es tu audiencia. No hagas textos genéricos sino muy orientados a su perfil y necesidades.
En ese sentido, el panorama se pone más interesante si combinas dos herramientas con Inteligencia Artificial. Puedes usar CrystalKnows para analizar correos y perfiles de LinkedIn. La herramienta te suguiere cómo debes hablar con esa persona, qué palabras usar y qué puntos de dolor estimular. Si tienes esa información, usar una herramienta de creación de textos con IA será mucho más útil.
>>> MarketingBlocks es otra Inteligencia Artificial para crear textos.
Semrush vs GrowthBar
Sabemos que Semrush es una de las mejores herramientas SEO que hay en el mercado. Nosotros la usamos y recomendamos.
Sin embargo, GrowthBar es una buena alternativa a Semrush, sobre todo para empresas chicas con presupuesto limitado.
Te presentamos una comparativa:
- Semrush es una suite SEO más completa que GrowhtBar. Sin embargo, no tiene extensión para Chrome y es más compleja de utilizar.
- En materia de precios, Semrush tiene diferentes planes mensuales en los que incluye más o menos funcionalidades. GrowthBar, por su parte, tiene un precio fijo mensual con todas las funcionalidades de la herramienta.
- GrowthBar tiene un generador de artículos con Inteligencia Artificial y Semrush no. Sin embargo, Semrush tiene una herramienta que analiza la estructura de un texto para recomendar mejoras SEO (GrowthBar también tiene esta función).
- La interfaz de usuario de Semrush es más compleja y puede resultar abrumadora. GrowthBar, por su parte, se usa desde el navegador y es más intuitiva.
En conclusión, Semrush es más compleja, pero también más completa. Tiene planes tanto para empresas pequeñas como para sitios grandes con volúmenes de tráfico elevados.
GrowthBar, por su parte, es mucho más sencilla de usar y más orientada a la optimización SEO con palabras clave y la escritura de contenido. Es ideal para empresas pequeñas.
>>> Accede aquí 👉a GrowthBar.
Precios y conclusión de ticket medio de ventas
GrowthBar tiene tres planes de precios mensuales:
- Standard: incluye 25 auditorías de contenido y la redacción de 500 párrafos al mes.
- Pro: incluye 100 auditorías de contenido y la redacción de 2.000 párrafos al mes.
- Agencia: incluye 300 auditorías de contenido y la redacción de 5.000 párrafos al mes.
GrowthBar ha sido reconocida por ser una opción asequible y accesible para emprendedores, pequeñas empresas y agencias de marketing digital. Está orientada a las pequeñas empresas con presupuestos limitados, ya que les permite acceder a herramientas de SEO de calidad sin incurrir en costos excesivos.
Además, la extensión de navegador de GrowthBar permite una integración fácil y rápida en el flujo de trabajo diario de navegación por la web, lo que puede ahorrar tiempo y esfuerzo en la investigación de palabras clave y análisis de la competencia.
En conclusión, GrowthBar puede ser una buena opción para pequeñas empresas debido a su enfoque asequible, funcionalidades clave de SEO y marketing digital, y una interfaz de usuario sencilla y fácil de usar. Además, puede ayudarles a incrementar su ticket medio de ventas.
Si te quedó alguna duda, te leemos en los comentarios.
